Разработка маркетингового плана для продажи квартиры

Первым шагом в любом маркетинговом плане в любой отрасли является оценка прошлой работы и реалистичные прогнозы того, где Вы надеетесь быть примерно в одно и, то же время в следующем году. Сколько сделок вы хотите закрыть? Каков объем продаж, который вы надеетесь достичь? Какова ваша цель для валового дохода? Это лишь некоторые из вещей, которые вам нужно узнать.

Отслеживайте эти цели в течение года и уточняйте для достижения большего успеха в маркетинге. Как говорится, постановка целей делает их более вероятными для их достижения.

от 150 000 р/мес

Наши специалисты составят и помогут реализовать маркетинговую стратегию любой сложности.

Заказать консультацию

Для выявления целевой аудитории следует составить портрет таргетируемого потребителя, кому вы будете продавать.

1. Демографический профиль (возраст, пол и пр.)
2. Психографический профиль (например, интересы клиентов)
3. Прочие возможные желания и потребности клиента

Сейчас клиент стремится к покупке решения под ключ в стиле европейских традиций, чтобы не тратить 1-2 года на ремонт, а сразу жить, если нравится. Поэтому продажи часто осуществляются после ввода в эксплуатацию и дизайнерского ремонта с меблировкой. На принятие решения тратиться немного времени, порядка 1-2 недель, т.к. клиенты люди обеспеченные. При прочих равных важным фактором являются видовые характеристики. Количество покупателей элитки достаточно небольшое и для для повышения продаж выгодно привлекать брокеров с их собственной сетью связей.

Элитная недвижимость расположена в центре, где часто бывает целевая аудитория. Проезжая мимо, потенциальный клиент может заинтересоваться объектом. Официальный сайт объекта должен легко находиться на мобильных устройствах через поиск в Яндексе и Гугле по адресным и брендовым запросам, а также в основных картографических сервисах. Такой сценарий подразумевает дизайн сайта в виде лендинга с адаптивной версткой по технологии Mobile First. Для донесения информации используется много качественных фотографий и от этого никуда не деться, это обуславливает применение подхода Lazy loading.